O que é conversão?
Em marketing digital, conversão é o momento em que o visitante de uma landing page realiza a ação desejada pelo negócio: comprar um produto, preencher um formulário, agendar uma reunião, baixar um material, assinar uma newsletter.
A taxa de conversão (CVR, do inglês conversion rate) é o percentual de visitantes que realizam a ação. Exemplo: 1000 visitas × 2% de CVR = 20 conversões.
Tipos de conversão
- Micro-conversão, ações intermediárias (assistir 50% da VSL, clicar no CTA secundário, abrir FAQ).
- Macro-conversão, a ação final desejada (compra, cadastro, agendamento).
- Conversão primária, a principal meta da LP.
- Conversão secundária, metas de apoio (compartilhamento, follow, lead qualificado).
Como medir conversão
A fórmula é simples:
CVR = (conversões / visitas) × 100Exemplo: 5000 visitas e 150 compras → CVR = 3%.
O que importa não é o número isolado, mas:
- Comparação com benchmark do seu nicho.
- Tendência ao longo do tempo.
- Impacto de mudanças (A/B test).
O que influencia a taxa de conversão
- Qualidade do tráfego, campanhas e SEO.
- Oferta, preço, bônus, garantia.
- Copy, título, gancho, prova social.
- VSL, roteiro, player, duração.
- Player de VSL, recursos como autoplay, CTA no pause, delay.
- Velocidade da LP, Core Web Vitals.
- Mobile experience, responsividade.
Como aumentar a conversão
- Player de VSL especializado que não prejudica a velocidade.
- CTA no pause para capturar o lead quando ele está decidindo.
- Delay de elementos sincronizado com o pitch de venda.
- Prova social, depoimentos, números, cases.
- Gatilhos de urgência, escassez, bônus por tempo limitado.
- Garantia, 30 dias, devolução integral.
- Otimização contínua, A/B test de título, cor, posição do CTA.
Como o Pluma Vídeo ajuda na conversão
O Pluma Vídeo entrega todos os recursos de player de VSL pensados para conversão: autoplay dinâmico, barra de retenção, CTA no pause, delay de elementos, gráfico de retenção.